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2005年6月29日発行
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すぐできる！売り上げ倍増 奇跡のマインド・マーケティング！ No.001
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http://manage.passion55.com/
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▼目 次▼
■ すぐできる！売り上げ倍増 奇跡の感情マーケティング！
第一回 マインド・マーケティングとは？
■ 編集後記
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■ 日本一やさしい超かんたん経営学
第一回 マインド・マーケティングとは？
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▽ 人が反応するとき
人はどういう時に物を買うのでしょうか？
価格が安いときでしょうか？
性能が良いときでしょうか？
いえいえそうではありません。
それは心を揺さぶられたときです。
心を揺さぶられるとはどういう事でしょうか？
感動も心が揺さぶられる一種です。
何故人が映画や音楽が好きなのか？
それはこの二つが感情を揺さぶるからです。
昔のつらかったときに流行っていた曲を聴いて涙を流す人がいます。
これも心が揺さぶられるからです。
単なる商品説明をしても今の人は見向きもしません。
ところが商品開発時の苦労話をすると、人は心を動かされます。
NHKのプロジェクトXが人々の感動を与えるのは、その苦労話が人の感情を揺さぶるか
らです。
感動は人の感情をプラスに揺さぶります。
でもマイナスの揺さぶりもあります。
それは人を不安にしてマイナス方向に揺さぶる方法です。
典型的な例はこうです。
今後、社会不安が大きくなるので大変です。
でもこの商品があれば大丈夫ですと売り込む方法ですね。
悪徳業者がよく使うものこの方法です。
老後の不安がありますよね？（誰でもあります）
でもこれを購入すれば老後も安泰です。
元本保証で高利回りとうたって投資を誘ったりする詐欺商法です。
では何故、人はこういう売り込みに騙されるのでしょうか？
それは人は自分の見たい物しか見ないからです。
ある中年の人がいます。
この人が老後も不安だが自分で投資する知識もない。
株も怖いし、何か元本保証で高利回りの商品がないかなと漠然と思っているとします。
そこへ元本保証で高利回りの金融商品が表れます。
もちろん、詐欺商品です。
すると冷静に考えると元本保証で高利回りの金融商品がない事がわかるのに、感情が
先に立ってしまい騙されてしまうのです。
自分が探し求めていた商品はこれだと飛びついてしまいます。
人は自分に都合の悪い情報は自分の感情が都合良く遮断してしまいます。
どんなに悪い情報があっても、それを聞こうとしなければ意味がありません。
人は感動すると商品を買ったにもかかわらずこんな商品を売ってくれてありがとうと
いうのです。
音楽や映画はそうでしょ？
映画や音楽だから人の心を揺さぶることが出来るんだと言う方もいるかもしれません。
でもそれ以外の商品でも感動させることは可能です。
このメルマガではその奇跡のマーケティング方を公開します。
お楽しみに！
━☆編集後記☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今回も最後までお読みいただきありがとうございます。
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■ 次回予告
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次回は5月18日の配信となります。
よろしくお願いします。
・ すぐできる！売り上げ倍増 奇跡の感情マーケティング！
第二回
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[売り上げ倍増研究会] No.001
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売り上げ倍増研究会
【編集】
仙田 勝也
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